BRANZAS PENTRU ZIARUL FINANCIAR

Din ce an activeaza firma pe piata din Romania? De ce ati ales aceasta afacere? Anul infiintarii legale este 1994. Branding si design, domeniul nostru de competenta, l-am ales pentru ca studiile mele de design la Cluj, Nantes si Paris m-au indreptat aici.

La ce varsta ati demarat afacerea? Aveati experienta in domeniu? In 1994 cand am infiintat compania aveam 23 de ani si inca eram student. Aveam deja 2 ani de activitate ca art director intr-o agentie de publicitate si experienta Frantei in spate si am decis sa incep propria mea companie. In 1996 cand am redesenat Ursus aveam 26 de ani, reusind sa surclasez o companie germana de design intr-un pitch international.

Compania este cu capital privat integral romanesc? Da.

Ce etape ati parcurs pana la demararea afacerii. Cum spuneam, studii de design in Cluj-Napoca, Nantes si Paris si in paralel o activitate sustinuta timp de 2 ani ca art director si apoi freelancer. Experienta dobandita in Franta in 1994 in domeniul packaging-ului pentru parfumuri a fost esentiala datorita metodelor si proceselor vazute si experimentate acolo.

Ce produse oferiti pe piata? Cum ati gasit partenerii(dc exista)? Serviciile Branzas acopera toate nevoile unui brand, de la analiza la creatie si implementare. In parteneriat cu Interbrand suntem in masura sa oferim clientilor nostri servicii unice, cum ar fi Brand Valuation. Parteneriatul nostru cu Interbrand se datoreaza unei intelegeri comune asupra ceea ce inseamna realmente branding si design la nivel international. Apropierea dintre cele doua companii s-a facut firesc fiind rezultatul unui proces de cunoastere reciproca.

Cum v-ati gasit primii clienti pe aceasta piata? Tatal meu are o vorba: daca mergi pe strada ti se pot intampla 2 lucruri: sa-ti cada o tigla in cap de pe acoperis sau sa gasesti o valiza de bani. Daca nu mergi pe strada nu ti se intampla nimic. Metaforic vorbind, eu am mers pe aceasta strada inca din 1990 fiind increzator ca mai repede sau mai tarziu investitia mea de timp va da roade. Am asteptat 6 ani, e drept, pana la primul meu contract important insa a meritat. De atunci si pana acum am continuat sa merg si am fost rasplatit cu clienti buni si proiecte frumoase. Alti factori care au contribuit la dezvoltarea companiei sunt calitatea echipei Branzas si modul extrem de serios si eficient cu care abordam orice proiect.

Intre ce valori variaza preturile produselor/serviciilor pe care le oferiti? Cat din pretul unui serviciu il reprezinta costurile si cat profitul dvs? Este foarte greu sa precizez valori absolute deoarece fiecare proiect si client sunt unice. Rata de profit a companiei este in jur de 20-25%, ponderea cea mai mare a cheltuielilor fiind in primul rand cu echipa de consultanti, designeri si project manageri iar apoi cu investitiile necesare si permanente in infrastructura IT, training si sediu.

Care sunt clientii tinta ai firmei? Sunt clientii romani receptivi la serviciile Dvs? De ce da/ nu? Cum erau la inceputul activitatii si cum sunt acum? Tinta noastra principala sunt companiile romanesti in crestere nationala si regionala.

Cu cati angajati ati pornit afacerea si cati aveti in prezent? Cum v-ati gasit primii angajati? Am inceput doar eu. In acest moment suntem o echipa de 10 oameni. Metoda mea de angajare este simpla si directa: caut oameni valorosi sau cu potential si le propun sa intre in echipa mea. Sau, ii selectez din CV-urile pe care le primesc aproape saptamanal, alocand timp discutiilor cu fiecare dintre cei care doresc sa intre in echipa, incercand sa descopar noi talente, fie designeri, fie consultanti sau project manageri.

Cum este concurenta pe piata pe care va desfasurati activitatea? Cum era la inceput? Prin ce va diferentiati de concurenta? Consider ca este loc destul pe piata si ca Branzas are atuuri unice: viziune pe termen lung, eficienta si o cultura a companiei pe care mai degraba o regasim in Elvetia, Germania sau Anglia decat in Romania. De aceea, cel putin in acest moment, cred ca nu are rost sa-mi consum energia gandindu-ma la concurenta, preferand sa-mi canalizez eforturile pentru dezvoltare.

Care a fost investitia initiala in aceasta afacere si in ce ati investit? Dar pe parcurs? De unde ati avut primele sume investite? In primii ani am investit timpul meu propriu care a generat venituri de natura sa-mi permita extinderea intr-un sediu propriu, echipamente si dotari. Aceste venituri au fost generate de proiectele Ursus si cele anteriuoare Ursus. Aproape tot ce am castigat in primii ani a fost reinvestit. Urmatoarea etapa a fost cresterea companiei si echipei care a necesitat cheltuieli sustinute. Ceea ce este important este faptul ca Branzas a reusit sa genereze suficiente venituri incat sa nu fie nevoie de aport suplimentar de capital pentru dezvoltare, aceasta realizandu-se din veniturile obtinute.

Ce cifra de afaceri ati inregistrat in 2006 (in euro sau RON) si cu cat a crescut/scazut aceasta fata de 2005? Cifra de afaceri din 2006 a fost de aproximativ 1.400.000 RON in crestere cu pana la 15% fata de anul precendent.

Care au fost factorii care au determinat aceasta crestere? Pentru anul acesta estimati o crestere/scadere a cifrei de afaceri si cat va fi aceasta? De ce? Branzas inregistreaza cresteri anuale, este in planul nostru si prevazut in buget. Din acest punct de vedere sunt foarte pragmatic, ma intereseaza 2 cifre: o crestere anuala de cel putin 10% si o rata a profitului de minim 20%. Colegii mei care se ocupa de bugete, finante si business development au aceste 2 tinte bine precizate.

Ce marja de profit ati inregistrat? In 2006 marja de profit a fost aproximativ 20%.

Ce dificultati ati intampinat pe parcursul activitatii dvs? Cum le-ati solutionat? Dificultati reale, nici una. Inerente activitatilor zilnice destule, insa rezolvabile.

Ce planuri aveti cu aceasta afacere pe termen scurt, mediu si lung? Branzas este un business gandit pe termen lung, orientat spre crestere sustinuta.