BRAND EGAL AMBIŢIE, DETERMINARE ŞI SUCCES.

Prin insasi esenta lor brandurile trebuie sa fie ambitioase. Din moment ce sunt o unealta pentru cucerirea de teritorii si oameni sunt obligatoriu ambitioase iar strategiile care stau in spatele lor - iarasi trebuie - sa sustina aceste ambitii. O strategie de brand care nu implica dezvoltare si stachete ridicate nu are valoare reala. In lumea brandurilor strategiile “de mentinere” sunt carti jucate in pierdere. Acest model de gandire se refera atat la brandurile existente cat si la cele care doresc sa intre in piata.

O paralela foarte buna, chiar relevanta as avea curajul sa spun, se poate face cu performanta Nationalei de fotbal a Romaniei la recentul campionat. Nu ma pricep la fotbal si nu sunt un fan dar urmaresc meciurile Nationalei, e firesc. Ce am observat mai cu seama la meciul cu Olanda. Romanii n-au avut spirit combativ, rezistenta fizica si psihica si s-a vazut cu ochiul liber din pacate in fiecare minut al jocului slaba pregatire tactica, m-as hazarda sa spun inexistenta cat si controlul tehnic al mingii precar. Fiecare jucator, luat individual, are talent, o spun specialisti mai mari ca mine. Ca intreg, echipa a fost deficitara. Olandezii in schimb au dovedit organizare, tactica, strategie, controlul al balonului, pregatire si rezistenta fizica si psihica, combativitate. Au mers tot timpul inainte controland mingea si creand situatii, fructificand greseli, etc. Din punctul meu de vedere asa ceva nu functioneaza decat cu un antrenament foarte serios si cu o “setare” a computerului interior al fiecarui jucator pe victorie. Ca sa termin cu fotbalul pot sa-i mai dau de exemplu pe turci care au fost niste luptatori incredibili si au dovedit pur si simplu ca in mintea lor exista doar victoria. Si n-au fost “balcanici” deloc, spre deosebire de “ai nostri”. Punctul meu de vedere, bazat pe ultimii 14 ani de cand in calitate de designer si consultant am lucrat pentru un mare numar de companii si branduri romanesti este ca managerii si proprietarii tind sa mizeze pe conservare mult mai mult decat pe combativitate iar asta se simte in performanta economica, in notorietatea brandurilor si in atitudinea fata de piete si, foarte important, potentiale piete si oportunitati. Repet: potentiale oportunitati. Dar ca sa fructifici oportunitati trebuie sa ai ochii si mintea deschisa, spirit combativ, sa planifici dar si sa risti, sa ataci dar sa ai si solutii de repliere. Toate aceste la un loc se numesc Viziune, Strategie si Tactica. Intrebati un consultant, va sti sa va explice. Eu numesc acest complex de factori determinat pentru branduri Model de Impact al Brandului. Un bun prieten imi spunea recent ca dupa parerea lui succesul marii majoritati a brandurilor romanesti - putine - se datoreaza norocului si pietei goale si permisive. Asta inseamna ca viziunea, strategia si tactica n-au fost internalizate, explicate, planificate, bugetate si implementate si ca totul s-a facut “dupa ureche” beneficiind de foamea consumatorilor, apietei nereglementate si a lipsei relative de concurenta. Ce se intampla acum in economie mi se pare de maxima importanta pentru branduri si va avea implicatii majore asupra lor. Cert este ca “dupa ureche” nu se mai poate si vor rezista sau vor avea succes doar acele companii care investesc strategic si pe termen mediu si lung in brandurile lor. Este relevanta piata imobiliara care pana acum a adus profituri de pe o zi pe alta fiind suficient sa cumperi teren si sa construiesti. Foamea de spatii si creditele au permis aceasta situatie insa in acest moment stagneaza, scad preturile si vanzarile nu mai sunt deloc fulminante asa cum unii au fost obisnuiti. Vor rezista investitorii imobiliari care isi permit sa marcheze profiturile intr-un orizont mult mai lung de timp si care vor construi conform cererii, nu oricum, cu margini civilizate de profit. Cu aceeasi situatie se vor confrunta si celelalte domenii economice in curand.

Perioada “dupa ureche” s-a incheiat, urmeaza jocul adevarat. Olandezii stiu de ce. Obisnuiam mai demult sa imi finalizez editorialul cu sintagma “brandingul incepe de la interior”. Acum cred ca ar trebui sa spun “Brandingul obligatoriu incepe de la interior si este o dovada puternica a ambitiei si dorintei de a atinge obiective clar stabilite”.